安蒙卫浴规范延伸打破安蒙卫浴卫浴品牌液压升降台

安蒙卫浴：规范、延伸、打破-安蒙卫浴,卫浴品牌

在每一个新旧交替之际，安蒙都会根据新形势和战略部署形成独到的年度主题来用于企业的内部行为识别规范。在资金危机余波未息的2009年，安蒙卫浴意识到这是一个关键的发展时刻，关乎存亡，安蒙卫浴提出了"决战09"的口号，较大鼓舞了团队士气，同时也起到警示作用，一语道破安蒙当时还处于靠前个五年计划中的"求生存"阶段。在2010年初，安蒙卫浴迈上了新的发展阶段，但是安蒙并未轻心大意，而认为随着公司规模的扩大、市场领域、品牌知名度增加的同时，随着战舰的越来越大，对所有安蒙团队来说都是一项巨大的挑战，于是安蒙提出了"挑战2010"的口号。如果说"决战09"有点悲壮，那么"挑战2010"则有点谨慎。　　　　2010年的一年是行业不寻常的一年，相关部门接连的严厉的房产调控政策现在看来对房产商的影响并未深远，与此同时，却让下游的建材行业影响深远。如果说对于资金危机还有心理准备，那么2010年阴晴不定的形势着实让人费解。在被普遍看好的2010年，行业的紧张程度让人大吃一惊。虽然大势趋紧，但是安蒙同样为2010年交纳了一份满意的成绩单。3月5日，首届经销商年会一炮打响，展现了一个稳定、忠诚、庞大的经销商团队队伍。5月26日，上海展会安蒙近600平米展会接纳10万人次浏览，琳琅满目的新品发布会展现了安蒙卫浴强大的研发能力和对卫浴新潮流的前瞻把握。2010年，安蒙卫浴与搜房网的战略合作，通过频道合作、促销、产品体验等系列的推广活动较大增强了安蒙卫浴的品牌知名度，成为网络较活跃的卫浴品牌之一。　　　　"挑战2010"已成为过去，在新的一年，安蒙卫浴喊出了"纵横2011"的口号，并延伸出"规范、延伸、打破"副标题来注释，形成安蒙2011年的三个重大关键词。这三个关键词高度总揽安蒙对于2011年的期望和发展战略。　　　　纵横2011　　　　纵横是奋发的姿态，是延伸的过程，是自信的积聚。　　　　纵横意在奔驰无阻、雄健奔放。经过2010的发展，安蒙的企业规模、品牌实力、经销商数量都稳步增长，并通过"根据地"的建设逐渐形成自己的核心盈利模式和发展战略。2011年作为安蒙卫浴"二五"计划的首年，执行的是"求发展"战略，必需在市场上大有作为。经过一年的铺垫和调整，安蒙也有信心再续辉煌，创造佳绩。　　　　横为经，纵为纬，纵横也意味着规范、有章可循。经过五年的粗犷式增长之后，各种细微的弊端开始显现，进一步的发展必需要向管理要效益，向规范要效益。正规化是一个现代化企业的必经之路。　　　　纵横也可隐喻为分散状，即延伸。有规律、有计划地扩张即为延伸。在新的一年，安蒙审时度势将卫浴五金整体解决方案发展为卫浴整体解决方案。这是基于中国市场的需求和安蒙的发展实力做出的慎重决策，是符合长远发展的转折。　　　　纵横呈现的是一种规范、交融、丰富之美，用它诠释安蒙的2011年，绝不为过，更不为错。　　　　规范　　　　"规范"，归根结底是为了实现可持续性发展。通过建立科学的业务流程和完善的规章制度，使企业拥有一套现代科学管理体系，确保公司健康、长期、稳定地发展，实现个人进步、公司发展、社会贡献等价值的融合。　　　　规范是企业的必由之路，安蒙的规范之路长远目标是为了实现兴百年品牌的壮志和"大部分国家卫浴领跑者"的愿景。近期目标则是为了搭建一个规范的筹备和平台，为企业进一步发展，比如上市做好前期准备。　　　　目前，安蒙公司需要规范的领域还很多，很多甚至从零起步。但是打造一个规范的企业，施行流程化操作，让一切行为都有章可循、有法可依是始终不渝的追求。　　　　综合起来，安蒙的规范进程主要概括为公司行为的规范，品牌形象的规范。公司行为主要体现在人力资源与劳动合同、福利的正规化；明确各部门职能，清晰职位职责，使责权相互匹配，形成较佳的分工和协作模式。而品牌形象的规范主要体现在树立贴合市场、符合安蒙特质的品牌形象，并通过系统的传播方案循序渐进地传播，通过自身的健全、产品完善与创新，树立强势而有鲜明特点的卫浴品牌形象并让它深入人心。　　　　延伸　　　　2011年，安蒙的产品结构由传统的五金整体解决方案跨越式延伸到卫浴整体解决方案，实现了产品跨品类的延伸。　　　　在09年的上海展会，安蒙向整体卫浴延伸的计划可见端倪。作为一个专注浴室五金整体解决方案的品牌，在上海展会推出了作为整体五金解决方案样板间的浴室柜作为道具，而受到参展人士的好评。安蒙卫浴博观而约取，凭借多年在行业的积淀功夫，推出的概念款浴室柜被同行评为未来的风向标。显现出研发团队对卫浴趋势的前瞻性。　　　　2011年，安蒙大举进军整体卫浴。在导入期阶段，安蒙的马桶和浴室柜主要是结合同行业较的畅销产品，重点选择在特区市场作为店面展示的补充，或为了店面销售的需要，这一阶段主要工作是为了让经销商和终端用户了解安蒙的产品类别有变化。而在市场培育期，安蒙则会开发自主原创设计的浴室柜、马桶，形成自己的独到之处，独到之处的首要即是以五金为主要的整体卫浴产品。"我们不会强制客户上我们的整体卫浴，采用强制性的手段只能代表对产品的不自信。当然，肯定会有大部分客户选择上我们的整体产品，我们决策也是经过调研之后得出的结果。像根据地客户，一些以安蒙为事业的客户他们没有理由不上。当我们的产品形成差异化的风格之后，我相信会有客户主动要求上我们的整体卫浴产品。"对于整体卫浴在市场的上样推广，安蒙采取温和过渡的政策。"明年安蒙卫浴的客户将大致分为三种类型，代理安蒙整体卫浴的客户，单独代理安蒙卫浴五金的客户，工程客户也是一种类型。"安总认为，对于每一个客户安蒙都将持续感动服务，这种与经销商之间的默契和配合将始终坚持。而延伸的另一个领域就是网络电子商务。安蒙旗下除了"安蒙"等卫浴品牌之后，将诞生"家匠"这个网站品牌，实现多元化经营。家匠网前期的运营主要是经营安蒙卫浴的网络类产品和无偿的卫浴技术支持。基于此，安蒙产品研发中心也开发出网络产品研发部这一支系。主要职责就在于研发、整合浴室的享乐型和换修型产品。　　　　打破　　　　作为一个成熟的卫浴五金品牌，安蒙积累了在工程渠道的产品优势，2011年安蒙重点选择在工程领域作业绩打破。　　　　据悉在2010年安蒙大客户部组建以来，工程业务与日擢升，呈现新的生机。安蒙现有的专业五金产品结构受到众多工程采购方和设计师的赞许，尤其是在各地方性房产公司的合作中，安蒙被选择的几率大幅增强。　　　　为了工程发力，首先是产品结构的保障，安蒙的工程产品结构整合了当今卫浴行业较***的产品，充分发挥了传统五金的优势。成功引入整体卫浴解决方案，同时对现有五金的优势做了巩固。N-box在强大功能的同时，大大降低了成本，成为工程开拓的利器。安蒙的工程产品也分为形象类产品和阻击型产品，为工程客户提供双向选择。　　　　战略必需有筹备架构来保障。大客户部成为2011年人力资源的重点，将在传统的工程部、OEM部基础之上增设技术支持部、客户关系部、工程渠道部。技术支持部主要为工程方、施工方和经销商提供送样、装样的指导工作，确保每一个工程案例都是精品。而客户关系部主要承担工程方的考察接待、产品与品牌的推介、重大客户的跟进和维护等职能。工程渠道部主要是房产公司总部、工装公司、家装公司的客户开拓与跟进。大客户部另外承担的工作就是工程客户的管理以及桥梁作用，对现有的经销商工程拓展提供强有力的系统支持和指导性帮助，合理打造一支强大的工程攻坚队伍。

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